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Marketo Marketing Automation Reveja
Marketo Marketing Automation
Avaliações: 75 | Classificação geral: BoaExcelente | |
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Software de automação de marketing poderoso e fácil de usar, que ajuda a gerar leads qualificados e a traduzir os gastos de marketing em receita.
A página de destino e o construtor de e-mail precisam ser melhores. Encontro-me gastando muito tempo em html, mesmo quando uso os modelos empacotados para e-mails. Um verdadeiro editor de email de arrastar e soltar tornaria a criação de emails muito mais fácil.
Eu estive no espaço MA por mais de 5 anos. Esta é a melhor ferramenta do mercado. A melhor coisa é a relativa facilidade de uso. Sim, dominar e aproveitar ao máximo leva tempo. Mas o ponto principal é que qualquer um pode aprender Marketo, e basta apenas tempo. Outras ferramentas requerem conhecimento técnico fora da plataforma (como codificação, script, SQL). Mas para usar o Marketo, você não precisa de nenhuma habilidade técnica externa - apenas um compromisso em aprender o Marketo. Ele possui uma interface fácil de usar, integra-se facilmente a outras ferramentas e realmente contribui para o conjunto de ferramentas de marketing interno.
Marketo costumava ser uma empresa muito focada no cliente e o produto era (e ainda é) muito bom. Fácil de usar, muitos recursos e funções, boa comunidade de usuários.
O serviço ao cliente SUGA agora. Seriamente pobre. Trata-se de receber o máximo de dinheiro possível dos clientes. Eles estão incluindo um "aumento de 8%" automático no seu preço para o ano seguinte. Como você pode colocar um aumento de preço futuro em um contrato de um ano? Apenas um idiota assinaria isso e, quando apontado para o pessoal de "atendimento ao cliente", não entendeu o problema. Acho que agora eles contratam idiotas para esse trabalho.
melhor software de marketing por email do mercado. fácil de configurar a pontuação de leads. a integração com o salesforce funciona muito bem.
algumas das funcionalidades ainda são antigas. precisa atualizar a interface de arrastar e soltar para refletir os princípios modernos de design de software.
Eu amo o fato de ser uma ferramenta de marketing integrada, na qual você pode gerenciar seus clientes, se comunicar com eles e usar soluções diferentes, como email, formulários, landing pages, etc. A melhor parte é que você pode fazer tudo sozinho e ajustar sua comunicação ao ciclo de vida do cliente.
aqui não há nada que eu não goste. Eu acho que essa ferramenta tem o que você precisa. Quando estou tendo problemas com algo na plataforma, apenas olho nos tutoriais e é isso.
Trabalhando com a solução em uma organização existente e em demonstração para uma start-up, nunca a implantamos de fato, por isso não posso falar em facilidade de integração. Não é um golpe - apenas digno de nota.
Há uma espécie de curva de aprendizado e muitas visualizações e relatórios diferentes para se acostumar, mas depois que você passa algum tempo em cada um dos relatórios, fica muito fácil antecipar o que você precisará responder a qualquer pergunta que possa ter. Há alguma sobreposição entre o Marketo Analytics e o que nosso departamento obtém do Salesforce, mas ainda há muito uso nos dados do Marketo Analytics.
Adoramos a capacidade do Marketo de avaliar e analisar nossas páginas da Web e, além de recomendar táticas para aumentar a capacidade de pesquisa do nosso site. Essa é uma especificação de recurso vital no lado do marketing. Essa tarefa é realizada por meio da interface com o usuário e do painel fáceis de usar, que podem relatar a necessidade de atualizar palavras-chave de busca e tags de título de destino. Também empregamos a capacidade da Marketo de coletar informações de visitantes em potencial em nosso site e com suas ferramentas que personalizam a experiência dos visitantes com base na reação única do aplicativo ao tamanho da empresa e ao setor da indústria dos visitantes, bem como ao comportamento de perguntas durante a interação.
Esperávamos que o horário de atendimento ao cliente fosse mais robusto e disponível, pois trabalhamos tarde e no mar. Essa é uma pequena reclamação no esquema geral e classificamos o Marketo como um produto fino. Os recursos de suporte online são úteis.
Nossa equipe conseguiu colocar o Marketo em funcionamento em 15 dias para enviar e-mails. Esse não é um prazo padrão e temos uma equipe dedicada e muito motivada. O serviço e o treinamento até o momento foram excelentes.
Se você possui um banco de dados com muitos, pense com cuidado e tenha boas conversas internas antes de selecionar Marketo. Passamos do ExactTarget para o Marketo e descobrimos vários desafios com a nossa estrutura de dados durante e após a implementação. A longo prazo, esperamos que isso seja resolvido com a implementação de uma nova solução de CRM, mas causou algumas dores de crescimento a curto prazo.
Tudo em Marketo é incrível. Eles têm dicas e guias para seus produtos. Embora, é claro, o preço seja caro comparado a outra automação de email ou criação de boletim informativo que pode ser acessada ou usada sem nenhum custo. Avaliação gratuita seria algo que eu também recomendaria para o Marketo.
A plataforma é tão robusta se você pode imaginar um fluxo de trabalho automatizado que parece ser algo que você pode dar vida. Estamos continuamente surpresos ao saber sobre seus recursos robustos para automatizar tantas tarefas e fluxos de trabalho, não apenas no Marketo, mas com o Salesforce, que integramos bem como as perspectivas.
Às vezes, o sistema pode demorar um pouco para carregar, especialmente se você estiver tentando extrair uma grande quantidade de dados ao mesmo tempo.
Como há tanta funcionalidade (pelo menos em comparação com a ferramenta de automação que costumávamos usar), houve uma curva acentuada de aprendizado para nossa equipe, mas o suporte ao cliente foi realmente útil para nos superar essa curva.
Como a ferramenta é bastante flexível, às vezes existem muitas maneiras de configurar e instalar programas. A ferramenta de email / página de entrada está começando a parecer um pouco datada e, às vezes, pode ser um pouco lenta para pesquisar / consultar.
O Marketo permite a flexibilidade de fazer muito com suas campanhas de marketing. Somente a lógica da Campanha Inteligente pode realizar tanto, as possibilidades são (quase) infinitas.
Visualmente, está desatualizado. (Mesmo com a versão beta do Marketo Sky, ainda falta uma facilidade de uso.) Eu realmente gostaria de ver uma interface mais visual, especialmente para as campanhas inteligentes. Além disso, o tempo de resposta ao tentar alternar entre diferentes instâncias do Marketo está no ritmo do caracol. Eu adoraria ver isso melhorar.
Temos uma equipe de marketing muito pequena, mas somos capazes de criar fluxos de criação complexos e de qualidade facilmente com o Marketo. Também nos fornece informações valiosas sobre quem está envolvido com nosso site e nossos e-mails. Não podíamos imaginar executar nosso marketing com mais nada.
Embora os aspectos funcionais do Marketo sejam excelentes, faltam em algumas áreas, como o design de formulários e a facilidade de uso para projetar emails e páginas de entrada. Eles tentaram melhorar os três, mas continuam aquém em comparação com outras ferramentas. Você terá que ter alguém que saiba como fazer alguma codificação básica se quiser ir além dos modelos mais básicos.
Eu gosto da interface. Bastante auto-explicativo, permitindo que usuários iniciantes encontrem seu caminho sem muita ajuda. A facilidade de campanhas inteligentes e de ferramentas de rastreamento é excelente. A classificação de engajamento nas campanhas de criação permite que minha equipe avalie a eficácia de cada toque e faça os ajustes necessários.
Os relatórios básicos são muito básicos. Pelo preço, eu esperaria relatórios e painéis mais detalhados.
Algumas pequenas melhorias no UX: consiga visualizar uma linha de assunto sem abrir o email.
Utilizamos o Marketo como um plug-in do Salesforce para nossos serviços de vendas e "freemium". Todos os leads em potencial foram configurados em várias campanhas de email diferentes, nas quais podemos visualizar estatísticas sobre se eles leram os emails e clicaram ou não. Também usamos o Marketo para assinar contratos, anexando T&Cs a um dos modelos e tendo uma integração de botões onde eles poderiam se inscrever ou solicitar mais informações.
Sem contras, o Marketo está bem à frente da curva e quando eu comecei a usá-lo há alguns anos atrás, não havia outro concorrente que tivesse a mesma funcionalidade no meu ponto de vista.
Marketo é realmente fácil de usar. A estrutura básica do sistema é bastante fácil de entender porque é simples. A interface do usuário também é muito navegável, o que torna rápido e fácil percorrer o sistema.
Não acho que o Marketo seja o sistema de automação de marketing mais poderoso do mercado. Se você precisar de segmentação super granular ou ações avançadas, talvez esse não seja o sistema para você.
A interface é realmente fácil de usar. Ele também pode realizar MUITO - criação, e-mail, pontuação de leads, criação de página de destino e formulário, relatórios. Este é um ótimo balcão único quando você está entrando na automação de marketing.
Nosso banco de dados tornou o programa lento. Na maioria das vezes, eu sentia que estava trabalhando mais rápido que o aplicativo. Além disso, é uma ferramenta REALMENTE poderosa, que pode ser negligenciada com a facilidade de uso. Verifique se quem está no sistema tem as permissões corretas e está devidamente treinado.
É super flexível e pode acomodar praticamente qualquer solicitação de automação de marketing que eu receber. Eu o uso há alguns anos e já criei centenas de programas para enviar e-mails, criar páginas de entrada, conteúdo de porta, monitorar e implementar o registro de eventos e, assim que você pegar o jeito, é fácil. A curva de aprendizado pode parecer um pouco íngreme às vezes, mas sua integração pessoal é um treinamento bem-vindo.
Sinto que eles cresceram tanto que seus CSMs não conseguem acompanhar. Nosso último raramente sabia as respostas para nossas perguntas e nos pressionava a apoiar o tempo todo. O suporte geralmente pode resolver nossos problemas, mas eles demoram um pouco mais para responder (cerca de um dia). Se você pode viver com isso, então você é ouro.
Fácil de rastrear diferentes programas de engajamento em todas as etapas, em várias etapas.
O construtor de email é bastante básico.
Eles estão passando por algumas dores de crescimento que resultaram em alguns problemas de desempenho. A principal questão que tenho experiência foi em torno da atualização que eles estão fazendo no processamento de back-end, o que resultou em desempenho inconsistente entre suas listas e campanhas inteligentes.
O Marketo é um software complexo de geração de leads, mas se configurado corretamente, ele pode fazer mágica e automatizar seu marketing como nenhum outro. Desde o uso do Marketo, tivemos um aumento nas receitas de vendas e um aumento de 50% na conversão de leads. O Marketo também se integra muito bem ao Salesforce e você pode ver onde seus leads estão no ciclo de vida deles.
Existe uma curva de aprendizado. Também obter a certificação em Marketo tem mais complexidade do que antes. A criação de leads, os fluxos e o centro de excelência podem ser difíceis de configurar.
O software nos permitiu coletar informações com facilidade, agrupá-las e enviar explosões de marketing direcionadas aos destinatários. A interface de arrastar e soltar funcionou muito bem e nos permitiu implementar alguma lógica nas consultas que executamos para extrair os dados. Também conseguimos agendar avisos por e-mail para que não enviassemos muitos de uma vez sobrecarregando nossos públicos-alvo.
Quando usamos o Marketo pela primeira vez, às vezes tivemos problemas com os URLs funcionando corretamente quando copiados para os modelos de email. Além disso, quando o software foi lançado pela primeira vez, sentimos que era um pouco técnico, onde não podíamos designar apenas uma pessoa de marketing para planejar, criar e implementar uma explosão de email. A pessoa de marketing teve que trabalhar com alguém com experiência em TI (nossa equipe de gerenciamento de produtos na época estava cheia dessas pessoas). Isso leva a explosões de email sendo feitas pelos gerentes de produto ou por alguém da equipe de gerenciamento de produtos.
O fácil de usar. A plataforma é fácil de navegar e você pode enviar e-mails bonitos, se você não tem conhecimento de codificação ou é um profissional. Com vários modelos para escolher, certamente há algo para todos. A comunidade de usuários que eles criaram também é bastante impressionante. O suporte ao cliente não apenas responde de maneira rápida, mas sempre há alguém na comunidade para ajudar na solução de problemas.
Eu gostaria que fosse mais fácil modificar modelos sem a necessidade de mergulhar no HTML. Se houvesse uma base de módulos que você pudesse selecionar, arrastar e soltar, isso seria realmente incrível.
A capacidade de Marketo de escalar, tecnicamente, pode ser um fator limitante às vezes. As principais dependências são o tamanho do banco de dados principal, o volume de tráfego da Web e a integração com o CRM. No ponto de 750k + leads, Marketo fica lento para trabalhar. No ponto de 10 visitas à página / dia, as filas começam a aparecer na atividade da web de log. Quando muitos leads são atualizados no Marketo e por meio do CRM, o uso alternado de chamadas de API (através do qual o Marketo se comunica com os CRMs) começa a atingir o máximo, e você precisa otimizar realmente a configuração para obter informações oportunas. comunicação entre Marketo e o CRM.
Uso Marketo há mais de 5 anos. É realmente fácil navegar, gerenciar leads, criar campanhas e obter relatórios básicos.
às vezes, pode demorar mais de uma hora para o sistema processar leads e enviar um email para uma lista de tamanho maior. Os relatórios por email podem ser melhores. Houve várias interrupções no último ano em que todos não conseguiram acessar o sistema, todos os formulários do site estavam inativos e qualquer pessoa com e-mails programados para sair durante a interrupção estava praticamente desamparada.
A funcionalidade é fácil de entender devido aos muitos anos de uso e à certificação Marketo. A comunidade e o suporte da Marketo são um ótimo recurso.
Já vi faixas como Pardot, que parecem melhores e mais fáceis de entender. A criação de Marketo opera em programas e fluxos, mas é difícil de seguir e testar. Normalmente, eu precisaria executá-lo pelo suporte do Marketo antes de iniciar uma trilha de criação apenas para ter certeza de que está funcionando. Se o seu contrato terminar, eles desaparecerão ou esperarão até o último minuto para pressionar você a renovar. Eles também dizem que não desligarão o serviço sem aviso prévio, mas provavelmente irão - outra tática para renovar seu contrato, especialmente quando todos os seus formulários e páginas desaparecerem, pois todos moram em Marketo.
- A funcionalidade de pesquisa pode ser muito mais fácil com palavras-chave ou data de criação. Sei que a plataforma acabou de ser atualizada para pesquisa com base no URL, mas poderia usar um pouco mais de trabalho para facilitar a entrada de funcionários mais novos, com vários itens herdados.
Suporte ao Cliente e Treinamento. Nunca tive um profissional tão profissional, mas também exigente. Mas eles sabem, por que estão fazendo isso. As possibilidades de plataformas são enormes e fornecerão o sucesso que você precisa para obtê-lo. Quase tudo é possível. Cada etapa de uma campanha pode ser ajustada. Você pode criar seus próprios relatórios em qualquer estágio da campanha. Para copiar uma campanha inteira, incluindo páginas de entrada, fluxos e todos os e-mails, são necessários apenas alguns cliques. Mas o que é realmente impressionante; para ajustar a campanha copiada à sua nova data, local ao clicar outro clique e você estará em funcionamento.
Se é o seu primeiro Software de Automação de Marketing, contrate um consultor. É difícil entrar no sistema, se este tópico for novo para você. Há algumas decisões que você precisa tomar (estrutura) em um estágio inicial que causará mais trabalho se houver algo errado ou apenas errado.
-Preço
- Opções para personalização de campanhas de automação e páginas de destino
- O Email Editor é difícil de usar, na minha opinião. Mas se você se sente à vontade para escrever código HTML, pode ignorar o editor de arrastar e soltar. Além disso, pode não ser mais difícil do que qualquer outra opção (não tenho uma grande exposição aos criadores de email).
O Marketo é fácil de usar e pode ser tão personalizado e complicado quanto você precisar. Eles têm uma extensa comunidade que oferece conselhos sem fim e responderão a qualquer pergunta que você tiver. É perfeito para empresas de qualquer porte que desejam crescer e otimizar suas operações de marketing.
Gostaria de ver um pouco mais das análises e do SEO, mas acredito que a nova interface do usuário estará aprimorando essas áreas do produto.
O software é fácil de usar. Há uma tonelada de documentação sobre como usar vários recursos e as diferentes pastas do projeto o tornam muito abrangente.
No sistema, ao criar emails, é difícil acessar a janela onde você pode editar o código HTML.
Eles recentemente tiveram uma reforma na interface do usuário e o layout é mais difícil de navegar. Eles se integram decentemente bem ao Salesforce, mas há casos em que parece que eles não são totalmente sincronizados.
A nossa equipe de marketing (especialmente a equipe júnior) levou algum tempo para aprender e ainda mais tempo para as partes interessadas que não são de marketing.
Gostei que a plataforma de marketing tenha a capacidade de automatizar fluxos de trabalho complexos.
Os designs de modelo de email não tinham um recurso "arrastar e soltar"
- Marketo ou Adobe não investem na plataforma nos últimos 3-4 anos - os gráficos lembram algo do final dos anos 90 e não foram atualizados (o projeto 'sky' não é realmente vivo em toda a plataforma) - não tela de marketing como os outros fornecedores, por isso é mais difícil visualizar fluxos de nutrição - o suporte não é mais o que era (antes da aquisição da Adobe)
1. Fácil de usar
1. Falta suporte ao cliente
Há muitas coisas incríveis que você pode fazer com essa ferramenta e a pontuação associada aos leads é imensa.
Super difícil de usar. Fiz um curso de treinamento de dois dias e não foi capaz de implementar muito do que aprendi.
Antes de tudo, é realmente simples em termos de rastreamento de todas as diferentes etapas do envolvimento. Ótimo para desencadear qualquer ação que você queira de fato e muito útil se estiver enviando grandes volumes de e-mails todos os meses. As opções de integração também são ótimas.
Alguns dos sistemas podem ser bastante difíceis de entender a princípio. E algumas opções de design não foram excelentes no começo.
Há literalmente tantas coisas que você pode fazer com Marketo. A funcionalidade como ferramenta de automação de marketing é quase infinita. Usamos para campanhas de e-mail e roteamento de leads e não poderia ser mais feliz. Estou certo de que nosso uso continuará a se expandir.
Há muito o que aprender. Isso não é necessariamente um golpe, mas definitivamente leva algum tempo para descobrir tudo.
Embora o sistema de pastas (menu suspenso) seja relativamente fácil de entender, todo o programa é um pouco complicado de dominar, mesmo quando você está consumindo apenas as informações no marketo (não construindo programas). Seria fácil se perder tentando procurar informações detalhadas. Felizmente, temos um especialista em Marketo que pode ajudar e acha fácil obter as informações de que precisamos.
Gerenciamento de leads - A Marekto nos ajudou a melhorar nosso gerenciamento de leads com melhores parâmetros de pontuação e acompanhar o movimento de cada lead nos ajuda a impulsionar as vendas.
Esta é a melhor plataforma, tendo dito que precisa de treinamento para usar com mais eficiência. Portanto, é necessário um treinamento para o novo usuário fazer o melhor uso possível.
O construtor de email é fraco e leva algum tempo para descobrir como usá-lo. E parece que é um software direto do início dos anos 2000.
A capacidade de personalizar e dimensionar tem sido o maior benefício do Marketo, combinado com os níveis de complexidade que podem ser usados para refinar audiências e relatórios de maneiras que não podem ser obtidas em outras plataformas.
Há um período significativo de aceleração e integração, a ferramenta foi projetada para um usuário mais técnico, o que pode causar algumas frustrações e levar a uma curva de aprendizado
Gosto de quase tudo sobre essa incrível ferramenta de automação de marketing. Algumas das coisas de que mais gosto são as seguintes:
Quero compartilhar uma coisa que eu não gosto e que Marketo é um pouco caro comparado a outra ferramenta, mas devo dizer que vale a pena gastar nela.
Depois de configurar campanhas e funcionalidades na plataforma, é extremamente fácil clonar programas e lógica. É muito fácil gerenciar listas e contatos, e a plataforma oferece ferramentas de relatórios bastante úteis. A comunidade Marketo está cheia de ótimos recursos e você está sempre conectado a ferramentas úteis para ajudá-lo a usar melhor a plataforma.
A criação de email pode ser difícil. A aparência do email quando você o cria pode ser muito diferente do que você vê no envio do teste de visualização. Passei muito tempo ajustando e-mails na plataforma tentando fazer com que parecessem bons e, sem modelos, às vezes é extremamente difícil.
Eles não facilitam a extração de seus relatórios. Faltam seus próprios painéis.
O Marketo permite automatizar qualquer coisa. Qualquer ação que você deseja desencadear - você pode. Éramos um grande grupo editorial enviando milhões de e-mails por mês. Precisávamos de maneiras de segmentar e identificar o usuário exato que queríamos. Marketo nos deu essas ferramentas para fazer isso de forma rápida e fácil!
Alguns de nossa equipe lutaram para entender alguns dos termos e sistemas. Foi muito rápido para alguns membros da equipe e mais lento para outros. Menciono isso porque parecia mais um bloqueio mental do que ignorância. Também senti que precisávamos de um desenvolvedor para ajudar a realizar os sonhos. Como estava fora do nosso conjunto de habilidades, precisávamos de algumas mãos extras nos primeiros dias para tornar todas as conexões perfeitas.
Aqui estão alguns contras que não devem ser ignorados. Os relatórios do Analytics do Marketo são muito ruins e, no vício, os designs de listas inteligentes não são flexíveis e é muito difícil projetá-los. Mais importante ainda, não está dentro do alcance de todos os tipos de pessoas, pois suas taxas são um pouco mais altas. Sua interface deve ser aprimorada para novos usuários, assim como alguns bugs de software também devem ser corrigidos em relação ao salvamento automático. Carrega a lista de visualização muito lentamente. Seu recurso de identificação de spam também é muito ruim, além de análises de e-mail e páginas de destino também não são suficientes. Mas, finalmente, quero dizer que o principal problema é a velocidade do carregamento do aplicativo, que precisa de muitas melhorias
Você aproveita o que investe. Você pode administrar toda a sua empresa, mas precisa garantir que está usando as melhores práticas - se você deixar pessoas inexperientes ao volante, isso se transformará em uma grande bagunça.
- Integração com o MS Dynamics: começamos com o MS dynamics CRM e a integração não é perfeita como a integração com o Salesforce. Tivemos problemas não resolvidos por três anos, até que decidimos mudar nosso CRM para o Salesforce. - Serviços de consultoria: iniciamos nosso projeto com serviços diretos de consultoria da Marketo, mas nosso gerente de projetos não respondeu e tivemos a impressão de que cada gerente tinha muitos clientes para gerenciar e não tinha tempo para dedicar o esforço certo a cada projeto. Por esse motivo, transferimos nosso projeto para uma empresa de consultoria externa e os resultados são muito melhores.
A interface imita outros programas diários, como emails ou pastas de arquivos. Isso torna relativamente fácil organizar suas campanhas e encontrá-las novamente. E há muita flexibilidade incorporada quando você começa. Você pode mover campanhas, trazer outras peças, clonar itens, fazer upload com relativa facilidade etc. Também gosto muito do recurso de salvamento automático.
Quando um fluxo do processo é interrompido, não há dicas ou indicações sobre o motivo. Em algumas ocasiões, o programa me enviou mensagens de erro (o bom e velho band-aid na tela) por razões que eu nunca sou capaz de descobrir. Embora eles ofereçam algum treinamento básico para novos usuários, qualquer coisa além disso é uma taxa. E minha experiência com as respostas da comunidade não tem sido ótima. Quando você tem um programa muito específico e detalhado, é difícil para outras pessoas entenderem onde você está. Muitas vezes, as respostas que as pessoas fornecem não são suficientes para me ajudar a ficar livre.
O Marketo ajudou toda a nossa equipe a manter todos os nossos assinantes em um único local e é muito fácil gerenciar as preferências de email do cliente com apenas um clique. O Marketo é uma das ferramentas mais fáceis que usamos para acompanhar nossos centros de distribuição e, com certeza, economizamos muito tempo apenas pesquisando o nome ou endereço de email de um cliente.
Às vezes, o Marketo é muito lento ao baixar uma lista de assinantes. Como o Marketo mantém cerca de 10,000 de nossos usuários, é aceitável que às vezes fique meio lento.
Requer bastante mão-de-obra e esforço para poder usar o Marketo em todo o seu potencial. Uma pequena equipe de marketing pode enfrentar novas idéias, solucionar problemas e ter tempo para analisar completamente o ROI do produto.
Algumas áreas precisam melhorar, incluindo relatórios e análises, mas você pode obter as informações necessárias com um pouco de escavação.
Marketo é consistentemente classificado pelos analistas como a melhor solução de automação e finalmente entendo o porquê! Como profissional de marketing, é simples de usar, mas também robusto para o gerenciamento de programas, desde a criação até os relatórios. No dia a dia, eu uso o Marketo em um ambiente B2B e não poderíamos funcionar sem ele. É uma ferramenta essencial para minha estratégia de marketing, uma das nossas funcionalidades mais usadas é a clonagem de programas, táticas e campanhas. Isso nos permite cometer menos erros e manter a continuidade de usuário para usuário, uma eficiência para minha equipe ágil e crescente.
Como administrador de uma equipe pequena, o tempo de atividade para obter todas as funcionalidades pode ser como subir uma colina íngreme em um dia frio. Simplificando, aprender esta ferramenta pode parecer complicado se não for sua única responsabilidade. Felizmente, a Comunidade do Marketing Nation, combinada com os documentos do produto e a Universidade de Marketo, provam ser recursos úteis para aumentar seu conhecimento. Em um ano, eu pude aprender a ferramenta com confiança, contribuir com novas idéias e me tornar um especialista certificado pela Marketo (MCE).
Às vezes, relatórios e análises podem ser um problema - mas eles já fizeram progressos para melhorar isso e muito mais por vir.
Essa é uma ótima ferramenta para rastrear as pegadas digitais de um possível cliente. Quando eles acessam seu site, você vê sempre um clique e, com as análises, fornece uma ótima imagem dos compradores em perspectiva e da personalidade
Não posso dizer que não gostei de nada. Eu gostaria que a web e o social se unissem em um único pacote, talvez porque as duas ferramentas juntas são poderosas. O Marketo Social mostra instantaneamente o que os compradores em perspectiva estão dizendo sobre você nas mídias sociais e, com análises avançadas, é uma ferramenta poderosa
- Fluxo de trabalho: a lógica por trás dos fluxos de trabalho permite automatizar as atividades manuais - Geração de leads: melhoramos o envolvimento dos visitantes em nosso site e gerenciamos todo o processo de geração de leads no Marketo integrado ao nosso CRM.
- Integração com o Dynamics: após 3 anos, ainda temos alguns problemas na integração com o MS Dynamics ... os 2 sistemas não estão bem integrados.
No ambiente multicanal de ritmo acelerado de hoje, onde a abundância de informações que as pessoas recebem em um determinado dia excede a capacidade de processar tudo, não consigo imaginar a execução de qualquer tipo de negócio digital sem a automação de marketing. A oferta da Marketo é intuitiva, integra-se bem a outro email baseado em nuvem, CRM, social, etc, e possui recursos inerentes para alavancar os melhores processos em todo um ciclo de vida de marketing / vendas. Eu apenas demonstrei o produto, usei como usuário e fui treinado, mas avaliei uma start-up em que consideraria essencial que aqueles que embarcassem em campanhas digitais impulsionassem as vendas em vários canais.
Não estive envolvido em uma implementação, implementação e integração completas como comprador (apenas no desenvolvimento de negócios); portanto, não posso falar com isso ou com os resultados de longo prazo das iniciativas, embora o valor seja bastante claro.
Todas as ferramentas de automação de marketing estão crescendo e têm seus próprios prós e contras. O Marketo realmente não tem todo o vínculo social como o Hubspot, mas pode vincular muitos através da API. Há também alguns problemas de latência no lado do processamento de dados que nos causam problemas quando estamos atualizando em massa os registros ou enviando uma grande quantidade de emails.
Eu amo Marketo. Mas há algumas coisas que eu não amo. 1) O construtor da página de destino fez melhorias, mas ainda deixa algumas a desejar. A menos que um modelo disponível para importação corresponda ao que você gostaria de fazer, é necessário contratar um desenvolvedor para criar seus modelos. 2) O relatório é um pouco exagerado. REALMENTE vendem análises do ciclo de receita, mas, na realidade, é difícil de implementar e ainda mais difícil de manter com precisão. Como os dados são essencialmente com registro de data e hora e não são armazenados em um registro externo (como o Salesforce tem para um membro da campanha), se você errar, você é SOL. O conselho de Marketo para mim foi "não estrague".
Tudo pode ser organizado da maneira que funciona para nossa equipe. Existem muito poucos limites para a maneira como podemos configurar programas e podemos personalizar campos, análises etc. para nos dizer o que precisamos saber. Usamos outros sistemas (como o HubSpot) e eles não são tão flexíveis.
Às vezes, existem muitas opções e poucas orientações sobre as melhores práticas. Marketo tem documentação sobre produtos diferentes, mas eles não me dizem por que eu poderia querer usar um recurso específico, como eu o faria.
1. Super rico em recursos.
Embora a comunidade de usuários seja um excelente recurso para encontrar soluções para os problemas com os quais você se depara, não acho que o suporte deles seja tão fabuloso quanto o restante da solução. Embora o suporte seja bom, não é incrível - e incrível é algo que eu espero do Marketo.
O widget Marketo no Salesforce é ótimo. Ele permite que um vendedor saiba exatamente quais páginas ele visitou em seu site, quais emails eles abriram, quais baixaram, incluindo datas e carimbos de data e hora. Isso REALMENTE ajuda um vendedor a se preparar para uma ligação inicial e os configura para o sucesso. A integração do Marketo com o Salesforce é ótima e, como eu já era certificado pelo Salesforce, foi muito fácil aprender o Marketo.
Pode ser um pouco lento fazer algumas coisas no Marketo, não é tão rápido quanto o Salesforce.
Super flexível no que você pode realizar
Desajeitado, não intuitivo
É difícil encontrar algo que eu não goste quando Marketo entrega repetidas vezes. Quando tenho algo que não gosto, geralmente é corrigido ou aprimorado em versões futuras.
A integração com o SFDC Custom Objects é ótima, mas não completa na minha opinião. Para empresas que usam muitos objetos personalizados do Salesforce e desejam utilizar os dados desses objetos em campanhas de marketing, espere precisar de assistência se você não for um desenvolvedor. A seção Analytics do Marketo (sem falar com o RCE aqui) é um relatório muito "pronto para uso" que não permite muita personalização. Normalmente, eu tenho que puxar relatórios para o Excel para uma análise mais aprofundada. É por isso que é extremamente importante que os clientes iniciantes do Marketo configurem uma convenção de nomenclatura adequada para facilitar um pouco os relatórios no Marketo e para as circunstâncias em que você precisa extrair dados para o Excel.
Existem alguns problemas com os relatórios. Não posso facilmente fornecer ao meu CMO um painel que permita detalhar os detalhes. Os números são fantásticos e nos proporcionam uma excelente visão de nosso trabalho, mas quando queremos detalhar rapidamente, é complicado.
Temos apenas o pacote Spark, portanto, há muito a desejar com a análise e alguns dos outros recursos que estamos perdendo.
Encontramos apenas alguns problemas ocasionais ao fazer o upload de listas inteligentes. Às vezes, levava muito tempo quando o Marketo estava executando atualizações ou alterações, o que atrasava o sistema.