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Conheça o Salesforce Pardot: automação de marketing B2B no CRM número 1 do mundo. A Pardot capacita as equipes de marketing e vendas a trabalharem juntas para atrair compradores, fechar negócios e desenvolver relacionamentos. O gerenciamento de leads da Pardot apresenta integração de CRM, email marketing, nutrição de leads, pontuação de leads e relatórios de ROI para ajudar as equipes de marketing e vendas a trabalharem juntas para gerar e qualificar leads de vendas, reduzir ciclos de vendas e acompanhar o ROI do marketing.
A integração com o Salesforce e as opções incluídas são muito úteis.
Criar uma página de destino no Pardot é um pesadelo. Você deve conhecer a codificação e o Pardot torna muito complicado do início ao fim. A criação do formulário também é muito difícil de criar e agitada para incorporar.
Na verdade, usamos o Pardot como uma ferramenta para ajudar na pesquisa de usuários. Usando vários canais (por exemplo, HelpCrunch), orientamos os usuários para o nosso formulário de captura. Depois de enviarem suas informações, elas são adicionadas às listas de e-mail que usamos para solicitar feedback sobre nosso produto. Essa é uma maneira muito dinâmica de configurar a lista de usuários interessados. É muito simples configurar formulários de email e enviá-los para várias listas de usuários.
Foi difícil integrar os formulários Pardot ao nosso site atual. Tentamos usar a API do Pardot para recuperar campos de formulários e preencher formulários em nosso site sem iFrames. A desvantagem de usar iFrames é que perdemos dados de rastreamento e informações do usuário. Gostaríamos de poder atualizar formulários usando o Salesforce Pardot Dashboard enquanto usava a API Pardot para criar manualmente formulários e enviar dados de formulários.
Realmente com falta de relatórios em geral e nenhuma visibilidade nas contas das organizações que usam processos de marketing e / ou vendas com base em contas, tudo é organizado apenas por perspectiva.
A funcionalidade de CRM é realmente incrível. É fácil atribuir pontuações a leads e criar e editar listas dinâmicas, que está no centro de nosso plano de vendas.
O sistema para projetar emails é arcaico. Tipo, alguém está me filmando e rindo? Ah, você quer adicionar uma seção simples na parte inferior? É fácil. Basta editar o ... código HTML. Não codifico e é por isso que adoro arrastar e soltar quando preciso editar meu modelo de email.
A página de detalhes do possível cliente pode ser um pouco mais simplificada. Acho que isso pode sobrecarregá-lo com informações que podem não se aplicar ao cliente em potencial.
O Pardot é ótimo porque, como executivo de contas, todos os contatos e contatos com os quais trabalho no CRM têm um campo chamado Pardot Score. Com base nos critérios de pontuação relacionados à abertura de um e-mail, ao clicar em um link etc., posso realmente encontrar os leads mais qualificados para focar em um determinado dia ou semana.
Comparado a outros softwares de email marketing que usei, o Pardot é realmente o melhor que já usei. Porém, não há muita experiência na criação de campanhas.
Gosto que eles tenham um construtor de páginas de destino, mas a interface do usuário para criar páginas de destino deve ser mais competitiva com o que há no mercado.
Faltam seus relatórios porque você não pode personalizá-lo. É difícil conhecer realmente os leads de trilha através do pipeline e reciclá-los quando eles não estão prontos para comprar. A estrutura de marcação e pasta não é intuitiva e demora um pouco para se acostumar.
Eu não acho que o centro de ajuda ou a comunidade de papagaios seja útil. Eu geralmente tenho que me aprofundar bastante se estou procurando respostas. Além disso, eles recentemente (nos últimos 1 ou 2 anos, eu acho) mudaram todos os artigos de sua central de ajuda para o salesforce.com, mas não redirecionaram os links antigos ... portanto, é difícil encontrar os artigos atuais / atualizados.
Minha parte favorita do Pardot é a forte integração com o Salesforce, que é o nosso CRM. Também gosto do editor de email WYSIWYG, que ainda permite flexibilidade para editar o html.
O Pardot possui relatórios nativos fracos e o editor da página de destino é muito ruim. Eu apenas uso o wordpress para criar páginas.
Gosto mais da segmentação, do estúdio de noivado e das listas dinâmicas. O Pardot nos permite personalizar quais caminhos queremos que os usuários sigam com base em gatilhos. Altamente recomendar Pardot.
Existem alguns recursos que estão no conselho de recomendações há um tempo que já deveriam ter sido implementados, mas a equipe do Pardot pode demorar para implementar as atualizações obviamente necessárias aos recursos.
Ajuda a automatizar atividades de marketing, vendas e serviços. Maior compreensão de como nossos clientes em potencial + clientes interagem com materiais de marketing.
Muito caro e não faz muito sentido usá-lo sem o Salesforce Sales Cloud.
Tirei o máximo proveito do uso do Pardot, pois ele se conecta diretamente ao nosso banco de dados de CRM, fornece análises de campanha por todo o funil de marketing e há uma forte equipe por trás do Pardot que está sempre aprimorando o produto.
Faltam alguns recursos de como você pode personalizar e personalizar campanhas de email, em particular relacionadas ao desenvolvimento da página de destino, design de modelo de email e capacidade de entrega de email.
É uma ferramenta perfeita de 'saída de marketing' para o Salesforce, que foi adaptada para se encaixar de forma nativa sem a necessidade de usar plug-ins de terceiros para obter resultados de marketing. O Pardot foi um trocador de jogos para gerar Marketing diretamente do Salesforce.
Ele não integra o gerenciamento de mídias sociais (programação, anúncios etc.) - portanto, você ainda precisa usar uma ferramenta de mídia social, como o hootsuite. Portanto, embora seja a mais 'ferramenta de marketing integrada' do Salesforce, não é uma solução completa de marketing integrado.
Há muito pouco do que reclamar aqui. Se eu tivesse que dizer alguma coisa, o Pardot tinha muitos recursos que não tínhamos usado antes, então levou algum tempo para aprender tudo e ser realmente eficaz. Definitivamente, é um compromisso, mas que vale a pena! Quando chegamos à velocidade, era bastante fácil de usar.
Capacidade de segmentar seus clientes potenciais em silos que podem ajudar a determinar qual direção trará o melhor retorno do nosso investimento de tempo. Também gosto da capacidade de adicionar fotos do nosso trabalho. Oferecemos um produto muito visual que os clientes precisam ver, o que ajudará na sua decisão de compra. Por fim, a capacidade de agendar quedas de e-mail, o que me permite não consumir a velocidade da rede, pois posso fazê-lo após o horário comercial.
Os fluxos de trabalho não estão bem estabelecidos. Levei um tempo para aprendê-los, porque eles não fluem logicamente. Uma documentação de treinamento não descreve nenhum tipo de fluxo lógico para algumas das maneiras comuns pelas quais as pessoas trabalham. Em segundo lugar, falta apoio. Eu acho que esse é um problema do Pardot diretamente, mas um problema do Salesforce. Sua melhor pessoa de suporte é o Sr. Google, já que ele sabe tudo e você não precisa preencher várias telas esperando encontrar a pessoa certa.
Adoramos tudo sobre Pardot. Você ouvirá muitos comentários de outros fornecedores sobre como o pacote de relatórios / análises do sistema não é suficientemente robusto, mas ainda não achamos esse o caso. O sistema é incrivelmente fácil de usar e, quanto mais você pensar em suas campanhas, mais inteligência poderá obter delas. O Pardot faz tudo o que precisamos e o faz incrivelmente bem.
O maior profissional da nossa organização é o vínculo com o Salesforce. A adição do Pardot como nossa plataforma de automação de marketing aparafusada nos permite conectar-se perfeitamente ao Salesforce CRM e utilizar a maioria dos dados que já capturamos lá. O desenvolvimento de lógica detalhada de e-mail, programas de engajamento e campanhas de gotejamento realmente melhorou nossa prática de marketing de crescimento.
Às vezes, a ferramenta pode ser um desafio para encontrar a solução correta para o que você está tentando realizar. Passei muitas horas na seção de ajuda do Salesforce e na comunidade de usuários do Pardot (além de pesquisar em outras áreas da web) para encontrar respostas para perguntas específicas. Dito isto, as perguntas que eu já tive, geralmente já foram respondidas por outros usuários ou posso colaborar com outros usuários fora da nossa organização para encontrar uma solução.
A integração nativa ao Salesforce foi a principal razão pela qual escolhemos o Pardot. Eles não ganharam a "vantagem" contra seus concorrentes, mas, de acordo com nosso fornecedor, a integração nativa era um recurso sem o qual não poderíamos viver. Aprecio também que o Salesforce está investindo no Pardot e lança regularmente novos recursos e correções. Em terceiro lugar, a comunidade é grande, amigável e prestativa. Estou desenvolvendo várias conexões que estão me ajudando no meu dia a dia.
Meu senso geral é que o Pardot funciona bem para pequenas empresas que fazem coisas normais e têm negócios diretos. Somos uma empresa de tamanho médio e muito complexa. Encontramos muitas limitações e, portanto, temos várias soluções alternativas necessárias para fazer o que queremos. Isso resulta em uma instalação pesada de manutenção e o risco de falta de algo é alto. Os relatórios são horríveis (embora eles tenham um novo módulo de B2B Marketing Analytics por uma taxa extra).
Facilidade de uso, muitas funcionalidades (campanhas de criação, publicação social, integração da força de vendas, muitas oportunidades de automação)
O suporte ao cliente ainda é forte, mas não tão bom como era antes (costumava ter o recurso de bate-papo do suporte ao cliente, mas recentemente se livrou dele). Melhor integração das campanhas do Pardot com as campanhas do Salesforce seria ótimo. Mais integrações com outras ferramentas.
Adorei a demonstração que me foi dada por um especialista que me vendeu com a facilidade da instalação e uso técnico do Pardot.
A configuração técnica era muito técnica para mim. O custo foi superior ao CONTEÚDO SENSÍVEL ESCONDIDO por mês e nunca o colocamos em funcionamento após sete meses de tentativas. Mais tarde, eles recomendaram o uso de uma empresa terceirizada para implementação técnica, pois era técnica demais para uma pessoa um tanto técnica. Nossos desenvolvedores e membros da equipe técnica não tiveram tempo de se implementar, pois era uma posição de período integral para configurar tecnicamente.
A interface não é exatamente intuitiva, há uma curva de aprendizado bastante acentuada se você nunca usou o produto antes. Você também precisa realmente de um conhecimento prático do Salesforce em geral para usar esse produto com eficiência. Uma reclamação final é que a lógica de segmentação pode limitar sua simplicidade.
A funcionalidade de automação e "gotejamento" é bastante simples e não oferece opções avançadas reais. Por exemplo, você não pode criar a automação de gotejamento com base em se um possível cliente clicar em um determinado link em um email, mas acho que está trabalhando nisso.
O Pardot simplifica a automação das atividades de marketing, esteja você configurando formulários de geração de leads e respondendo emails ou apenas criando campanhas por email. Ele se conecta ao Salesforce e ajuda a manter atualizados os proprietários de leads e outras informações que antes eram difíceis.
O rastreamento de sua campanha realmente apenas acompanha. Só pode rastrear redes sociais se as postagens estiverem agendadas no Pardot. Os editores de email e da página de destino não são tão completos para edições de design simples.
Interface do usuário intuitiva, excelente funcionalidade pelo preço, integração nativa com o Salesforce, complemento de conteúdo dinâmico. Regras de automação que podem ajudar a manter o sistema limpo e as perspectivas atualizadas.
Limitações nas regras de automação para atualizações de variáveis múltiplas. Por exemplo - Carregando uma lista de feiras com status de membro da campanha no SFDC. Gostaria de fazer upload de uma regra de automação para dizer se o status da campanha X é atualizado para esta campanha no SFDC para o status X. Dentro da mesma regra, gostaria de adicionar todos os outros status com ações específicas de conclusão, em vez de executar 1 regra para cada status.
Sincronize com o Salesforce - diferente de nenhum outro sistema de automação de marketing.
Honestamente, nada realmente a reclamar aqui. Existem pequenos erros aqui e ali, mas isso vem com todos os sistemas e eu já vi esses mesmos erros e mais em outros MAS.
Muito mais do que apenas email. O Pardot é uma ferramenta de automação de marketing com força total. Tudo, desde o rastreamento de páginas até a criação de formulários e o download de arquivos, é de longe a ferramenta mais fácil de usar que já experimentei. Além do acima, é uma excelente ferramenta de e-mail, completa com recursos de atribuição de registros, resposta automática e integração.
Com muita freqüência, há um tempo de inatividade do sistema que afeta o envio e o desempenho da mensagem. Até o momento, isso foi simplesmente conveniente e não prejudicou nenhuma operação crítica.
Há muito mais que Pardot poderia estar fazendo com os relatórios, considerando todos os dados que passam pelo sistema. Eu realmente gostaria de ver mais relatórios, como relatórios de engajamento de clientes que combinam pontuações de engajamento de conta com dados de receita que Pardot obtém do Sales Cloud. Eu adoraria ver a escuta e o sentimento social aprimorados integrados no Pardot e um recurso de fila social mais robusto. Mas essas são melhorias que poderiam ser feitas em vez de negativas sobre o produto existente. Usamos os relatórios e as filas sociais extensivamente, e é uma maneira de melhorar.
O Pardot é ótimo para empresas cujas equipes de vendas também usam o Salesforce devido à forte integração entre os dois produtos. Os dados de prospecção e rastreamento de campanhas podem ser sincronizados facilmente entre os dois sistemas e acompanhar todos os pontos de contato da campanha nas equipes de vendas e marketing. Os estúdios de engajamento são super fáceis de configurar e permitem campanhas fáceis de engajamento que ajudam a evitar campanhas "spam" que ajudam você a ficar de fora das listas negras de ISPs.
Minha principal reclamação com Pardot realmente foi com a UI / UX. A experiência do usuário não é ótima. Não é nada intuitivo. Há muitos casos em que a interface quebra as convenções de funcionalidade padrão, deixando você no escuro tentando descobrir como executar tarefas simples. Dito isto, o Engagement Studio tem uma interface do usuário completamente diferente do resto do aplicativo e é realmente uma experiência muito boa. Eu acho que o Salseforce está demorando para refazer o resto do aplicativo, mas tenho certeza de que eles resolverão o problema em breve.
Gostei da capacidade de criar páginas de destino no Pardot. Ter uma API para conectar leads ao nosso banco de dados de leads. Rastreamento de email. Usamos essa ferramenta para auxiliar as vendas de uma empresa de 100 milhões de dólares como uma equipe de 5 pessoas.
Precisávamos ter um programador da Web na equipe para aproveitar ao máximo esse sistema.
Fácil de usar
O domínio de e-mail do Client Advocate foi excelente - suporte rápido e útil ao cliente para perguntas relacionadas ao uso. Ficarei muito triste ao ver isso desaprovado e substituído pela comunidade de sucesso.
A interface atualizada é maravilhosa. Também gosto muito do novo Engagement Studio, quando comparado aos programas de gotejamento mais antigos. São regras poderosas e de automação, conteúdo dinâmico, campanhas de gotejamento e muito mais que agregam muito ao seu departamento de marketing.
Definitivamente pode ser caro.
Existe uma curva de aprendizado definida com a configuração e o uso do sistema. O suporte foi uma grande ajuda para isso. Também há limitações nos diferentes níveis de contas que podem ser irritantes se as pessoas precisarem ver certas coisas.
Adoro suas integrações com o Salesforce, a capacidade de acessar a partir da interface do Salesforce e a facilidade de uso!
Eu realmente não tenho nenhum contras no momento.
Adoro o quão fácil é iniciar fluxos de trabalho automatizados, enviar respostas automáticas com base no envolvimento dos contatos e fazer tudo em torno do rastreamento de dados. A integração com o Salesforce facilita a manutenção de dados e oferece uma transferência de alta qualidade entre marketing e vendas. O engajamento e as informações de todas as campanhas em que seus leads e contatos são separados podem ser facilmente visualizados nos registros do Salesforce para um acesso rápido para vendas. Os redirecionamentos personalizados também são um dos melhores recursos que a Pardot possui, porque você pode utilizá-los em todas as plataformas SoMe para rastrear clientes em potencial e fornecer mais qualidade em determinados links do seu site.
A equipe de suporte ao cliente do Salesforce e Pardot não é ótima. Pode levar meses para eles voltarem para você. O que poderia impactar muito suas automações se você não conseguir resolver um problema. É melhor pedir à comunidade Pardot via Twitter ou a Comunidade Salesforce se tiver alguma dúvida.
1) é uma plataforma de automação de marketing realmente robusta, com muitos recursos, mas envolvida em uma interface de usuário super fácil. através da função de campanha SFDC) 2) tela de jornada do cliente, altamente visual 3) preço razoável (em comparação com os outros fornecedores de MA)
1) funciona apenas com o Salesforce (edição profissional e superior), portanto, se você estiver usando um CRM diferente que realmente não funcionará para você, ou seja, seja autônomo 2) seria ótimo se houvesse mais conectores nativos.
Trabalhando para uma empresa que está usando a força de vendas em seu CRM, a integração com o Pardot é definitivamente algo que eu gosto
UX e interface do usuário poderiam ser melhores. Além disso, é necessário mergulhar nas perspectivas exportando dados e contando com o Excell. Triste.
Poderosa ferramenta de automação de marketing que se integra extremamente bem à plataforma Salesforce. Fácil de aprender, difícil de dominar.
As coisas melhoraram, mas considerando que está sob o mesmo teto do Salesforce, a integração é claramente uma reflexão tardia. Eu acho que funciona melhor do que outras ferramentas, mas não tão bem quanto poderia ter sido.
Talvez a "simplicidade" seja uma maneira de dar uma guinada positiva nessa revisão. Para qualquer profissional de Marketing Ops que queira criar algo acima e além da funcionalidade pré-criada da Pardot - Boa sorte. Talvez a simplicidade seja boa para uma organização muito pequena, mas nesse mesmo sentido o preço não chegaria nem perto.
A lógica do filtro é absolutamente infeliz. Não há lógica booleana na ferramenta (voltando ao meu ponto em "simplicidade"), que é horrível para criar qualquer tipo de filtro complexo para segmentos. Existem até limites de caracteres sobre o quanto você pode inserir em um campo de argumento. Então, pense se você tiver que criar um segmento para compilar todos os leads da Europa e escrever cada país ... você precisaria dividir os argumentos em 15 ou mais declarações "ou" para contabilizar cada valor. Além disso, tudo é uma lista suspensa - sem entradas de texto livre para pesquisa -, portanto, boa sorte é selecionar 400 valores diferentes para um único campo do Salesforce. Este é um exemplo aparentemente menor, mas é uma ótima representação de quão excessivamente limitada a ferramenta é como um todo. Além disso, a proclamada sincronização "um por um" com o Salesforce é uma piada. Sempre há dados incompatíveis ou ausentes que não se alinham quando resumidos em um relatório.
Adoramos o estúdio de engajamento e como é fácil criar campanhas automatizadas e listas dinâmicas. A facilidade de automação significou menos tempo gasto no upload de CSVs e mais tempo no desenvolvimento de um ótimo conteúdo.
Desejamos que ele tivesse um editor de arrastar e soltar. Nem todo mundo em nossa equipe pode codificar e isso torna difícil quando temos uma temporada pesada para implantações. A boa notícia é que eles anunciaram um belo editor de arrastar e soltar para o lançamento de 20 inverno.
O serviço ao cliente foi abaixo da média. Tínhamos um contrato de US $ 25 mil bastante substancial e ainda não tínhamos acesso a nenhum suporte por telefone. Só podíamos usar o suporte por bate-papo, e o bate-papo geralmente não estava disponível. Essa foi a principal razão pela qual acabamos fazendo a transição para um novo produto.
Contanto que você rotule as pastas corretamente e esteja organizado, não deverá ter problemas.
Foi difícil aprender no começo. Os modelos são bastante restritos, mas você pode codificar seus próprios emails em HTML, facilitando o trabalho.
Fácil de configurar e usar. Muitas opções de personalização e alta qualidade.
Suppot é um pouco complicado e leva muito tempo.
Eu amo o Pardot e, se precisar lhe dizer o que mais gosto, devo dizer a equipe de suporte ao cliente; sim, eu gosto mais disso porque a equipe de suporte ao cliente é muito ativa e receptiva, eles estão disponíveis 24 horas por dia, 7 dias por semana para ajudar os clientes e essa é a melhor coisa que eu mais gosto.
Há uma coisa que eu gostaria de destacar que eu menos gosto e que é o seu alto custo. Sim, o Pardot é um pouco caro comparado a outras ferramentas de automação de marketing, mas, por outro lado, devo dizer que vale a pena gastar com isso.
Pronto para uso, você pode integrar-se aos seus objetos da força de vendas, o que é poderoso. Crie automação com toda a sua pilha de marketing. Sinto que, com este produto de marketing, você pode levar suas conexões com clientes de marketing a um nível totalmente novo.
Não encontro nenhum contratempo ou inconveniente neste software. Só é preciso encontrar o talento certo para implementar esse software da primeira vez.
Plataforma forte para todas as coisas relacionadas ao marketing
A integração com o Salesforce não é 100% completa (e nunca será?)
Depois de entender completamente todos os recursos do Pardot, pode ser bastante fácil de usar para coisas simples. O Engagement Studio, em particular, é incrivelmente integrado. Também é bom ter essa sincronização com o SFDC entre os campos. Por fim, o conteúdo dinâmico foi super útil quando precisávamos atualizar modelos de email em geral.
- O assistente de e-mail demora muito para carregar, mesmo que você queira alterar algo pequeno, como texto do cabeçalho. Além disso, pode levar HOURS para renderizar amostras de sua integração decisiva integrada. Para uma empresa tão avançada quanto o Salesforce, você acha que esse seria um recurso fácil de usar.
O Engagement Studio ajuda a criar a lógica para campanhas de gotejamento e criação com muita facilidade, facilitando a conceituação e a implementação sem dúvida constante.
Os construtores de e-mail e páginas de entrada geralmente são exibidos de maneira estranha e são um pouco desajeitados para usar em geral. A funcionalidade de pesquisa é muito básica e nem sempre apresenta os resultados que deveria, e os relatórios também são mínimos.
A melhor coisa do Pardot para mim é a facilidade de uso. Eu o uso diariamente para campanhas de gotejamento e para e-mails únicos de acompanhamento. Adoro poder criar um novo contato, enviar um e-mail de acompanhamento em menos de um minuto e ligar para a minha próxima ligação.
A funcionalidade de pesquisa não é tão robusta quanto deveria - muitas vezes existe um contato no banco de dados, mas o Pardot não encontra uma correspondência até que o usuário tente criar um novo registro.
O software é sólido, confiável e o conjunto de recursos cobre tudo o que eu precisava até agora em minha geração de marketing e leads. Eu o uso principalmente para formulários, captura de leads, boletins por e-mail, funis de gotejamento e pontuação de leads.
As empresas com quem trabalho que usam o Pardot são de tamanho médio. Seu uso é tanto para a prova futura de seus sistemas quanto para seus recursos. No entanto, para empresas menores, isso sugere que é muito caro para suas necessidades imediatas.
O Pardot é um produto do Salesforce e sua integração é excelente, mas é exatamente isso - uma integração. O Pardot funciona como um serviço de terceiros conectado ao Salesforce, em oposição a uma extensão nativa. As listas são sincronizadas, juntamente com os tipos de bugs e frustrações que acompanham a sincronização bidirecional, e algumas funções do Salesforce (principalmente objetos personalizados) não são tão detalhadas quanto se poderia esperar. De certa forma, outras soluções fazem um trabalho melhor sincronizando com o Salesforce. Dito isso, a configuração do Pardot é a mais simples que já usei, e ter suporte unificado para CRM e automação de marketing também é uma tremenda vantagem quando eu encontro problemas.
Eu realmente gostei de como os leads foram classificados nos que estavam imediatamente "quentes" e, com o Salesforce móvel, eu até consegui fazê-lo no meu longo trem para casa. Foi também um bom indicador do que leva a focar. Como nosso ciclo de vendas também pode ser muito longo, também foi útil ver quanto tempo o cliente em potencial está no sistema e qual o conhecimento que ele pode ter sobre nós. Como vendedor mais novo, foi útil.
Eu gostaria que alguns dos recursos profissionais estivessem disponíveis pelo preço padrão. Se pudéssemos ver o Google Adwords que conduziu nossos clientes em potencial diretamente ao site, seria muito útil. Está disponível, portanto, não é tão ruim assim, no entanto, é se esse recurso for muito caro para o seu orçamento no momento.
A quantidade de coisas que você pode fazer com esta plataforma é praticamente ilimitada. Sim, é preciso muita prática para descobrir o que você deve fazer, mas, quando clica, faz todo o sentido. O Mailchimp e o Constant Contact nunca mais serão os mesmos!
Ele tem uma curva de aprendizado bastante acentuada no início. Alguns termos comuns (ex. Campanha) têm significados completamente diferentes dentro do Pardot. Não é a ferramenta mais bonita em termos de interface do usuário / UX, mas realiza o trabalho.
Adoro a capacidade de ter uma ideia da atividade do cliente e criar campanhas de marketing. Do ponto de vista de marketing, o Pardot é uma ferramenta incrível. No entanto, minha função é mais de vendas, por isso tenho a tendência de me apoiar muito mais nos recursos do Salesforce. Aprecio a ligação com a força de vendas e como sou capaz de criar relatórios e listas de clientes com muita facilidade no Pardot. Ele expandiu bastante a comunicação que posso ter com os clientes. Eu trabalho em estreita colaboração com a equipe de marketing para entregar mensagens direcionadas que não conseguimos fazer no passado.
Minha maior frustração vem do relacionamento da Salesforce / Pardot. Eu gostaria que os termos no salesforce fossem os mesmos usados no Pardot, é um pouco de uma curva de aprendizado, especialmente quando você está se atualizando e trabalhando em dois departamentos diferentes. Por exemplo, as campanhas no salesforce são completamente diferentes das campanhas no Pardot.
O Pardot possui um grande número de recursos que permitem controlar, dividir e visualizar rapidamente suas listas de clientes. Também é incrível poder colocar essas informações no Salesforce. Outra característica que adoro é o rastreamento do comportamento do cliente. Facilita a compreensão do interesse de um cliente em potencial. Podemos então adaptar nossa mensagem a esse cliente em potencial. Por exemplo, se identificarmos que alguém é de um estado específico (nos EUA), poderemos compartilhar um link em um e-mail com informações apenas sobre esse estado. O recurso de pontuação também é ótimo, porque você pode ver rapidamente o interesse de um possível cliente atual e notificar o agente de vendas correto.
Há duas coisas que me frustram no Pardot. A curva de aprendizado e a intuitividade são muito ruins. Leva muito tempo para descobrir quais peças estão onde. Além disso, eu uso o Pardot há quase 2 anos e ainda estou descobrindo as coisas. Ele tem uma série de recursos, mas descobrir todos eles é incompreensível.
O Pardot não oferece a capacidade de voltar em determinados estágios; portanto, se você pressionar o navegador ou pressionar o botão voltar dos papagaios, o tempo limite será excluído ou as etapas anteriores serão excluídas. Além disso, o programa não parece ser totalmente compatível com o servidor de nossas empresas, pois é extremamente lento. Se você preencher algo no Salesforce, levará várias horas para aparecer no Pardot, apesar de reiniciar a página e o computador inteiro. Por fim, criar e-mails é extremamente difícil, pois há um atraso na caixa do editor e na caixa de visão geral do e-mail. Também coisas como formatar imagens, texto etc. são extremamente frustrantes em comparação com algumas das outras plataformas de email que usei no passado.
Mesmo que pareça um pouco complexo de usar, o Pardot fica mais fácil à medida que você aprende a usá-lo, e possui uma estrutura muito intuitiva que qualquer pessoa pode aprender em tempo real, com um painel limpo e banners / ícones bem marcados combinados com uma interface gráfica elegante. A eficácia da automação é impressionante e atraente, e seus recursos de multiplataformas estão além de qualquer outra alternativa concorrente, especialmente como ele se conecta às mídias sociais e ao Salesforce.
Pardot é bastante caro e provavelmente não é adequado para pequenas empresas. A interface de gerenciamento / criação / personalização de e-mail precisa ser elaborada, mesmo que funcione muito bem na maioria das vezes, ela costuma ter problemas com os servidores do Gmail. O envio de modelos de email fica complicado, principalmente porque tem uma tendência a falhar quando alguma codificação personalizada está envolvida; isso geralmente força você a se adaptar a algo que não incomoda o sistema, em vez de fazer o que você está realmente adaptado. Embora na maioria das vezes tudo seja fácil de usar, as ferramentas de marketing por e-mail são muito complicadas, elas podem fornecer os resultados que você está procurando, mas custam muitas alternâncias.
Gosto da interface do usuário e do horário comercial.
Não é possível atualizar facilmente um funil personalizado retroativamente, mas acho que isso é uma limitação para todas as ferramentas de automação de marketing. Muitas vezes, nossos critérios MQLs, SALs mudam e queremos ver como nosso progresso de marketing mudou retroativamente. Falta muita integração com outras ferramentas de terceiros.
A principal coisa que eu amo no Pardot é como é fácil usá-lo. Se você faz parte de uma pequena equipe de marketing, uma pessoa pode lidar facilmente com o sistema. Se você possui uma equipe maior, a funcionalidade é extremamente boa - e você pode atrair quantos usuários precisar para o sistema sem precisar pagar por nenhum assento adicional.
O posicionamento de todas as várias funcionalidades pode ser um pouco confuso às vezes. Há muitos itens de menu que levam a vários recursos diferentes. Alguma limpeza / reorganização dessas informações pode ajudar novos usuários.
Eu gosto dos recursos de automação de marketing. Enviar e-mails. Estúdio de noivado. Coisas assim. Também gosto de como ele se conecta à força de vendas. Ótima característica do seu sistema de automação de marketing.
As campanhas não são úteis, pois não se conectam diretamente às campanhas da força de vendas, o que é frustrante. Algumas limitações ao design de email. No geral, não há muito a reclamar.
Existem alguns recursos bons, como campanhas por e-mail, páginas de destino e formulários, mas todos eles têm suas desvantagens. As campanhas de gotejamento que encontramos nunca foram entregues e enviadas para spam, ninguém nunca abriu os e-mails. As páginas de destino fornecem apenas 4 ou 5 designs e apenas um deles pode ser usado. Você precisará codificar o seu. Os formulários são extremamente complicados, uso há alguns anos e ainda não faço ideia de como personalizá-los para melhorar os designs. Basicamente muito complicado por toda parte. Eu realmente não tenho profissionais, nada de bom que eu possa encontrar. Não se deixe enganar por comprar este software.
Compramos a Pardot em um contrato de três anos, esperando muito mais do que nos foi dado. Somos uma publicação de notícias que envia alertas diários pelos quais nossos clientes pagam e foram informados por sua equipe de vendas que este era o melhor software de entrega de e-mails existente - obviamente sabemos que todos dizem isso, mas esse software não é nem um pouco fechado. Pardot comprou o Alvo exato e envia seu e-mail. O Exact Target é um dos filtros de spam mais filtrados, por isso é quase impossível receber e-mails enviados a todos os clientes se eles tiverem um pouco de filtragem de spam configurada. Tivemos que trabalhar com centenas de assinantes para marcar nossos e-mails como remetentes seguros através da lista de permissões de IP e de domínio e, às vezes, isso nem funciona. Isso e eles consideram que os relatórios e os recursos de várias maneiras não têm flexibilidade, tornando esse software muito frustrante para nós. No começo, recebemos uma função de bate-papo para entrar em contato com o suporte e descobrimos que não havia muito o que eles pudessem fazer por nós além de nos redirecionar para links que não solucionavam nossos problemas - isso acabaria se transformando em um ticket que raramente seria estar resolvido. Depois de cerca de um ano, eles acabaram com a função de bate-papo e nos disseram que, se quisermos voltar, precisamos pagar um extra por mês. Este já é um software extremamente caro, então, para eles nos virarem as costas para outra garra de dinheiro, era um cuspe na cara. Nós terminamos com eles e esperamos que o contrato expire no início do próximo ano.
Usei o Pardot para criar URLs personalizados para acompanhar o desempenho nas mídias sociais. É ótimo para criar URLs personalizados, armazená-los e acompanhar os dados. Também usei o Pardot para email marketing, o que novamente foi ótimo para manter tudo em um só lugar e automatizar emails.
O programa era muito problemático e muitas vezes ficava muito em manutenção. Também há muito no programa, então você realmente precisa conhecer o seu caminho no sistema para aproveitar ao máximo.
O Pardot é muito fácil de usar para os objetivos mais básicos, como enviar e-mails e gerar listas usando metadados do banco de dados do Pardot e do Salesforce. Acompanhar as viagens das pessoas ao longo do seu site também é uma vantagem.
O software é limitado contra o Hubspot e outros concorrentes. Os relatórios não são tão robustos e a integração com o Salesforce (a confusa 'Campanha Pardot' versus 'Campanha Salesforce', por exemplo) pode ser frustrante. Não espere obter o nível de análise de sites que você faz no Google Analytics ou a capacidade de rastreamento disponível no Hubspot.
Esse programa nos permitiu integrar o marketing automatizado onde não tínhamos nenhum e acompanhar de perto esse processo. Gosto de como cada aspecto é personalizável, desde os modelos de email até as páginas de destino. O suporte ao cliente é muito extenso e eu realmente aprecio o horário comercial semanal, onde você pode fazer perguntas aos engenheiros de produto e aprender com outros usuários do Pardot.
Eles o comercializam como um programa que um não desenvolvedor / designer poderia usar, o que provavelmente é tecnicamente verdadeiro, mas você não obteria o valor total sem alguém com pelo menos conhecimento básico em HTML / CSS. Os modelos incluídos no programa não são muito atraentes e a maioria deles não é responsiva a dispositivos móveis. Levou muito tempo para a nossa empresa descobrir como implementar. A documentação é extensa, mas às vezes difícil de analisar. Sua melhor aposta é continuar com o horário de expediente para que eles possam indicar o artigo certo.
Ótima relação custo / benefício e nos ajudou a levar nossas campanhas de marketing para o próximo nível. Parece geralmente robusto e a integração com o Salesforce está melhorando.
A integração com o Salesforce ainda é um trabalho em andamento (após vários anos), principalmente em torno de relatórios. A terminologia é confusa e os relatórios no nível da campanha são fracos.
- Depois que você cria modelos sólidos, a criação de novos e-mails e páginas de entrada é muito rápida - A integração com o Salesforce é sólida, sem problemas com a sincronização de dados em qualquer direção - As regras de automação (especialmente b / t Salesforce e Pardot) podem cuidar de muito de tarefas mundanas sem precisar se lembrar de executá-las
- O início do programa pode ser difícil, porque há muito o que fazer - os relatórios de dados podem ser difíceis de descobrir. Não por email, mas pelo desempenho no nível da campanha. Parece haver vários lugares para obter informações e eles nem sempre são compatíveis. - Os modelos de página de destino não respondem. Seriamente! Você precisa criar um web designer e importá-lo para ser útil
Depois de entender as áreas da Pardot e quão afetivas elas são em todas as áreas de seus esforços de marketing e estabelecer uma sinergia, é uma ótima ferramenta usada frequentemente para resolver e descarregar processos de outros sistemas potencialmente dispendiosos.
Meu engodo é um engodo que qualquer um teria, é uma interface de usuário diferente, os recursos são diferentes em alguns contextos, e realmente leva apenas uma questão de tempo para perceber e se sentir confortável. Se o tempo é tão ruim assim, todos nós teríamos uma má impressão. Eu acho que as integrações deles foram um pouco longas, mas com a maioria das coisas que o Salesforce e o Pardot mantêm um vínculo, podemos resolver as coisas por esse canal.
Implementamos totalmente o Pardot em nossas equipes de vendas e marketing. Usamos tudo, desde páginas de entrada, formulários, redirecionamentos personalizados, modelos de email, automação de email e seu plug-in do Gmail. Ele não atende aos nossos requisitos de vendas e marketing.
Em menos de um ano, abrimos 42 tickets de suporte com o Pardot. Muitos sem resolução. Depois de determinar que o produto simplesmente não funciona, estamos migrando para seus concorrentes. A Pardot ainda está nos forçando a pagar taxas de licenciamento, mesmo que seu produto não funcione. Não use.
Gosto do estúdio de noivado e das características gerais do Pardot. A interface do usuário é muito boa.
Faltam alguns dos principais recursos que o Hubspot possui - ou reduziu muito as versões desses recursos.
Gerenciar campanhas de gotejamento e a capacidade de comercializar consistentemente para grandes grupos de leads e PROSPECTS é excelente.
Desejo que os e-mails do salesforce tenham a mesma funcionalidade que os e-mails de engajamento. Gosto de usar alertas de envolvimento, mas não o tenho no salesforce. Criei modelos dinâmicos para a entrega de conteúdo, mas no salesforce, não em pardot.
Se sua equipe de vendas possui um alto volume de leads / contatos (mais de 1 milhão), a Pardot possui um recurso incrível chamado Alertas de Engajamento, que ajudará seus representantes de vendas a filtrar clientes em potencial / clientes com mais atividade em tempo real. Especialmente bom quando uma campanha de email sai.
Você precisa configurar suas campanhas da maneira certa, na primeira vez. Caso contrário, é difícil voltar e reestruturar.
Poderoso. Geralmente fácil de usar. Relatórios / métricas. Integração com Salesforce.
Falta de suporte ao vivo fora do horário de expediente.
automação, relatórios, métricas, redirecionamentos de URL personalizados, integração da Força de Vendas
problema de email duplicado, também há muito o que fazer, mas às vezes é um desafio identificar a melhor maneira de usar todos os recursos.
Foi intuitivo, útil, eficiente. Isso me ajudou a melhorar significativamente nossas operações. Eu definitivamente consideraria mais.
Foi intuitivo, útil, eficiente. Isso me ajudou a melhorar significativamente nossas operações. Eu definitivamente consideraria mais.
Embora a integração do Salesforce seja ótima, gostaria que houvesse uma maneira de "filtrar" quais registros no Salesforce são sincronizados com o Pardot. Quando você tem vários registros no Salesforce usando o mesmo endereço de e-mail, o processo pode ser complicado.